Sales Development Representative (SDR & Growth Specialist)
Bogotá D.C.,
Colombia
¿Quiénes somos?
En Páramo Digital, somos el socio estratégico que permite a las empresas escalar sin fricciones. A través de nuestros laboratorios especializados —Cloud Lab (nuestro motor de infraestructura en AWS) e Insights Lab (nuestro cerebro de inteligencia de datos)—, diseñamos soluciones integrales que transforman la complejidad tecnológica en eficiencia operativa.
Misión del Rol
Como Sales Development Representative (SDR), serás la punta de lanza de nuestro motor de crecimiento. Tu misión no es solo "vender", sino identificar y conectar con empresas que enfrentan retos tecnológicos, actuando como un consultor inicial que abre las puertas a la transformación digital.
Buscamos un perfil con mentalidad de Growth: alguien que no solo siga un proceso, sino que experimente con canales, mensajes y datos para optimizar la conversión y acelerar nuestro pipeline de ventas.
Responsabilidades
- Generación de Demanda y Prospección Outbound: Identificar y calificar leads de alto potencial utilizando técnicas de prospección multicanal (LinkedIn, Email, Cold Calling, etc.).
- Growth Experimentation: Diseñar y ejecutar experimentos de mensajería (A/B testing) para mejorar las tasas de apertura y respuesta en nuestras campañas de alcance.
- Calificación Estratégica: Realizar diagnósticos iniciales para entender los "pains" tecnológicos de los prospectos y determinar cómo Cloud Lab o Insights Lab pueden aportar valor.
- Optimización del Sales Funnel: Colaborar con el equipo de Marketing y Ventas para refinar el perfil de cliente ideal (ICP) basado en la data recolectada.
- Gestión de CRM y Data: Mantener el CRM impecable, utilizando datos para predecir tendencias y priorizar cuentas con mayor probabilidad de cierre.
- Social Selling: Posicionar a Páramo Digital como referente de industria mediante la interacción estratégica en redes profesionales.
Requisitos
- Experiencia: 1 a 2 años en roles de ventas B2B, SDR, Business Development o Growth en el ecosistema tech/startup.
- Mindset de Startup: Capacidad para trabajar en entornos ambiguos, iterar rápido y proponer soluciones creativas a problemas de adquisición de clientes.
- Habilidades de Comunicación: Excelente redacción y capacidad de síntesis para explicar soluciones complejas (Nube, Datos, IA) de forma sencilla y atractiva.
- Herramientas de Growth/Sales: Manejo de CRMs (HubSpot, Salesforce, etc.) y herramientas de prospección (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha o similares).
- Análisis de Datos: Capacidad básica para interpretar métricas de embudo (conversion rates) y tomar decisiones basadas en resultados.
- Formación: Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines con pasión por la tecnología.
Habilidades Blandas
- Mentalidad de Propiedad: No esperas a que te digan qué hacer; buscas activamente nuevas oportunidades de mercado.
- Resiliencia y Persistencia: Entiendes que el "no" es parte del proceso y utilizas el feedback para mejorar tu siguiente interacción.
- Curiosidad Técnica: Te apasiona entender cómo la nube y los datos transforman negocios, aunque no seas tú quien escriba el código.
- Orientación a Resultados: Te mueven las metas y te motiva ver cómo tus leads se convierten en casos de éxito para la empresa.
Qué ofrecemos
Todos los empleados pueden ver lo importante que es su trabajo.
Contribuya al éxito de la empresa.
Organizamos varias actividades a lo largo del año, como actividades deportivas
semanales, eventos para fomentar el trabajo en equipo, convivencias mensuales y más.
Beneficios
Puesto de tiempo completo,
Salario atractivo.
Capacitaciones
2 diplomados al año y certificaciones tech pagas por la empresa.
Modalidad Hibrida
Modelo hibrido 2 presencial 3 virtual.